促销要谋求形象、销量与赢利之间的平衡

推行首要体现在案牍+规划+排版上。

促销要谋求形象、销量与赢利之间的平衡。

1. 彰显品牌感的广告促销，从来不是小牛皮癣

判别边角促销提示不该存在的原则：

• 是否会影响用户对促销的全体观感。
• 是否会影响用户的中心运用（观看）功能。
• 是否会影响用户对其他信息的获取。
• 最大化广告效能的方式。

而是应该：

• 超高流量位供给流量
• 超大尺度供给视觉冲击力
• 有方针的设计传达促销亮点
• 着重方针用户需求的文案

2. 会集、规范的促销，有利于着重用户感知

一些固定的促销运营位置，应该保留规范性。

• 用户观看详情页广告位，只需求着重价格和划线价格就足够了。
• 其他一些促销运营位，既要有促销与非促销的不同，又要有促销和促销的统一性。

收银台，永远是用户最快抵达也最快结束的地方

要考虑从任何用户运用动线，用户都可以快速进入。

要考虑用户只要进入后，最快速度完结付费。

高赢利的来历：VIP出售赢利、更低的采购、非主营事务（流量费、进场费）。

4. 通过价格战略提升经营业绩

• 清晰需求占领市场的人群，投进更低的价格，稳定这批用户的继续活跃了之后，再考虑赢利（着重价格与内容的搭配）。
• 高净值用户，对价格不灵敏的用户，无需大量投进活动，而应该更着重于满意其需求。

五、复盘的规范化

1. 数据复盘

做查核数据导向，由于查核对应的是事务中心战略。

开掘新数据导向，对运营事务起着很高的探究含义。一些本来不知道的数据发生，数据挖掘，可能会影响全体的战略转向。

2. 客诉复盘

定时安排客诉复盘，要挖掘客诉的根本原因。

比如VIP购买混杂，实际上提现到的是双VIP运营线趋于共同，品牌调性不强等根本问题。

把问题会集起来解决，更简单发现问题上下游、问题发生的规则、问题的同质性，从根上解决问题。

• 定时对运营过程中，出现的影响运营功率的事情进行复盘。
• 定时对产品出现的BUG、断点进行复盘。